Commercial terrain – Matériels techniques et agroéquipements (H/F)

Dans le cadre de la préparation du départ à la retraite de notre Chargé d'Affaires début 2027, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires afin d'assurer une transition progressive sur un secteur stratégique.

Vous prenez en charge un portefeuille couvrant 4 départements : Gironde (33), Landes (40), Lot-et-Garonne (47) et Pyrénées-Atlantiques (64).

Afin de garantir une transmission efficace des relations commerciales et de maintenir la qualité de service auprès de nos clients, nous recherchons un professionnel capable de prendre rapidement en main ce secteur.

Le domicile idéal est situé dans les Landes (40) ou en Gironde (33) afin d'optimiser les déplacements.


Cibler ses actions commerciales :

Élaborer son plan d’actions commerciales dans le respect des orientations budgétaires
Cibler ses clients et ses prospects
Participer à des manifestations locales ou nationales
Concevoir des offres commerciales :

Élaborer ses offres commerciales et calculer ses prix, en lien avec son Responsable Commercial si besoin
S’assurer de la profitabilité de l’offre
S’impliquer dans la réponse aux appels d’offres en lien avec son Responsable Commercial et le Pôle Marchés
Développer un portefeuille clients :

Constituer et exploiter son fichier clients
Déterminer ses cibles de prospection
Réaliser des visites clients et prospects
Détecter les besoins du prospect ou du client : écoute, questionnement, connaissance des activités et du marché
Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects qui lui sont confiés
Assurer en autonomie la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects qui lui sont confiés
Gérer un portefeuille clients :

Entretenir son portefeuille clients par des visites régulières
Assurer le suivi commercial des matériels et services vendus au travers notamment de la mise à jour régulière du parc machines et des DPI
Assurer le déploiement des nouvelles offres et services de l’entreprise (financement, location,…)
Recueillir et remonter les informations sur la concurrence, la compréhension et la remontée des attentes du marché au travers de rapports de visite réguliers et complets
Assurer en autonomie la gestion des interactions pour les clients complexes entre les interlocuteurs clients et les acteurs internes
S’assurer des formalités relatives à la commande et à la livraison :

Veiller au suivi rigoureux du prévisionnel glissant en phase avec le budget
Assurer la transmission des informations nécessaires à la commande et à la livraison des matériels vendus
Assurer le suivi des clients :

Saisir ses rapports d’événements et réaliser l’ensemble de son reporting dans les outils et les systèmes dédiés
Contrôler la balance âgée, maîtriser son en-cours clients et assurer une relance périodique des clients en retard de règlements sur les activités concernées
Suivre régulièrement ses indicateurs de performances par le biais des informations issues de la BI
Veiller à la qualité des prestations clients :

Remonter les informations concernant la qualité des services, recueillies lors de ses visites client
Veiller au respect des règles internes et des procédures :

Assurer le suivi de son ratio de matériels d’occasion dans le cadre des seuils établis
Respecter les méthodes et procédures internes dans le cadre de la norme ISO9001

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante où vous pourrez mettre à profit vos compétences techniques et évoluer dans un environnement stimulant, envoyez nous votre candidature !

Nous croyons en la diversité et en l'inclusion et encourageons toutes les candidatures, indépendamment de l'origine, du sexe, de l'âge, ou de toute situation de handicap.