Region centre Développement commercial materiel agricole

18-03-2019
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Commercial:

Inspecteur Commercial
CDI

Rémunération:
> 3000 € / mois
orleans

Description de l'offre

Développement commercial / Management de l’équipe commerciale
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, du budget et du plan d’action à partir de la stratégie de l’entreprise.
* Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise et/ou du Groupe.
* Respect de la politique de distribution multi marques / multi distributions.
* Mise en place des conditions générales de vente / Respect des conditions générales de vente.
* Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction Générale.
* Analyser les remontées d'informations du terrain issues des inspecteurs commerciaux afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
* Membre du comité de direction de l’entreprise, participation à la stratégie d’entreprise.

Développement commercial / Management de l’équipe commerciale

* Développement réseau : Identifier des cibles commerciales pertinentes.
* Définir les axes prioritaires de développement, et les choix stratégiques entre les différents réseaux de distribution.
* Diriger et accompagner l’équipe commerciale : fixer leurs objectifs individuels et collectifs (en cohérence avec les objectifs de la société), assurer le suivi, l’accompagnement sur le terrain et le management à distance des équipes.
* Définir les plans de promotion des ventes par catégories de produits avec le marketing et les chefs de produits.
* Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien du réseau…
* Développer le chiffre d’affaires et les parts de marchés tout en respectant les impératifs de résultat/marge/stock/working capital.

Qualités et compétences requises

* Excellente connaissance des marchés de l'entreprise, des techniques de distribution envers des réseaux de concessionnaires (gestion multi marques / multi distribution), vente et promotion
* Une première expérience de management d’équipe est exigée.
* Maîtrise des techniques de marketing.
* Orienté business, gestionnaire, maîtrise des chiffres, et à l’écoute des collaborateurs et des clients.
* Organisé, structuré et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse.
* Ouvert, transparent, sens du travail d’équipe. Doté de solides capacités relationnelles. Sachant fédérer ses équipes.
* Etre force de proposition.
* Pratique de l'anglais impérative pour communiquer avec les filiales du Groupe.
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0642118455

Contact du recruteur

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directeur
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